現(xiàn)在的房子，越來越難賣了，這是事實。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，賣房方式也經(jīng)歷了不同的階段：

1.0時代——買房賣房，一張圖紙就夠了。

2.0時代——有了售樓部、接待處，大家可以公開的了解樓盤情況。

3.0時代——開始講求項目的形象和展示，豪華的展廳、大氣的沙盤、專業(yè)的人員，通過售樓部彰顯品質(zhì)。

4.0時代——從售樓部升級到示范區(qū)，走出圖紙和模型，打造樣板間、工法房、園林示范區(qū)等，實地、實景，追求全方位的體驗感。

當(dāng)下晉城的新房銷售，正在進(jìn)入4.0時代，越來越多的樓盤，通過示范區(qū)的打造，向客戶展示樓盤的品質(zhì)，將對美好生活的想象變?yōu)楝F(xiàn)實。

實拍圖

近年來，新房交付問題頻發(fā)，在全國各地蔓延。就晉城而言，新房的交付問題，一方面是爛尾問題，另一方面則是交付減配，即最終兌現(xiàn)的產(chǎn)品，和賣房時的美好描述，存在差異，進(jìn)而對行業(yè)造成影響，越來越多的人明白，買房，眼見為實更重要。尤其是對于期房項目，如何增強(qiáng)客戶對項目的好感度和信任度，至為重要。

對于開發(fā)商來講，在全國“建好房”的浪潮席卷之下，產(chǎn)品的內(nèi)卷不斷提升，打造實景示范區(qū)，是幫助客戶理解項目的第一步，借真實場景可以更直觀地鑒別項目間的差異度；對于購房者來講，單純依靠宣傳單頁和千篇一律的銷講，已經(jīng)無法激起買房欲望，即便是參觀樣板間，也很清楚樣板間的效果，和房屋實際情況會有所出入，只能供參考。因此，在新房銷售過程中，真實呈現(xiàn)的社區(qū)場景比華而不實的宣傳更有力量。

實景示范區(qū)之清水&精裝樣板間

清水樣板間實拍

在樣板間的打造中，現(xiàn)在的開發(fā)商，更愿意將樣板間“搬”進(jìn)實體樓棟，只有這樣，才能增強(qiáng)說服力。而在樣板間的呈現(xiàn)中，有清水樣板間和精裝樣板間兩種效果，有的樓盤可能是二選一進(jìn)行打造，有的樓盤則兩者兼具，同時打造清水樣板間和精裝樣板間，更加清晰的向客戶展示不同的裝修細(xì)節(jié)和效果。

精裝樣板間實拍

清水樣板間看起來更加真實，精裝樣板間可以代入日后居住生活的場景，兩者各有優(yōu)勢。

實景示范區(qū)之園林景觀示范區(qū)

實拍圖樣板間

是對房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，而園林景觀示范區(qū)則是對小區(qū)外部環(huán)境的呈現(xiàn)。園林景觀示范區(qū)，將小區(qū)交付以后的效果，提前為客戶進(jìn)行展示，兒童游樂區(qū)、健身休閑區(qū)、運(yùn)動康養(yǎng)區(qū)、景觀小品……將來入住以后，小區(qū)內(nèi)有哪些配套設(shè)施，能欣賞到怎樣的風(fēng)景，通過參觀園林景觀示范區(qū)，或多或少都能有所感受，未來生活的場景也更加清晰。

實景示范區(qū)之地下車庫示范區(qū)

實拍圖

園林景觀示范區(qū)，是新房項目中比較常見的類型，而在近兩年的新房銷售中，地下車庫示范區(qū)的呈現(xiàn)，也開始進(jìn)入視野，同時將新房的內(nèi)卷，從地上空間延伸到地下空間。現(xiàn)階段，晉城剛需樓盤對地下車庫的打造并沒有特別多的重視，而改善型樓盤項目，已經(jīng)開始了車庫的內(nèi)卷，在路面的用材用料、燈光系統(tǒng)、入戶大廳、采光及景觀等方面，有了進(jìn)一步的提升。

實景示范區(qū)之歸家大堂

在新房的不斷升級迭代中，社區(qū)的出入口不僅僅局限于常規(guī)的大門，還有一些樓盤將歸家大堂/會客廳作為出入小區(qū)的一個重要通道。區(qū)別于普通的大門，歸家大堂/會客廳在功能性上有很大提升，匯集了健身室、兒童游樂區(qū)、閱讀書屋、臺球室等多種功能，為業(yè)主提供休閑娛樂的場所。

而在樓盤交付之前，歸家大堂/會客廳通常被用作營銷中心，即在進(jìn)行形象功能展示的同時，用于日常的接待銷售，這里其實也是最早落地的示范區(qū)展示。

小結(jié)：除去以上各種類型的實景示范區(qū)展示，現(xiàn)在的新房項目也比較注重對建造工藝以及建材用料的展示，對項目的建設(shè)細(xì)節(jié)進(jìn)行深層次的介紹，加深客戶對項目的認(rèn)可。綜合來講，實景示范區(qū)有助于新房銷售，而在項目交付時的效果，能否與實景示范區(qū)呈現(xiàn)的那樣美好，就要看開發(fā)商的兌現(xiàn)力了。